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互联网时代,鼎信创新商业模式

文章出處:責任編輯:雷丹丹查看手機網址
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人氣:-發表時間:2016-02-06 09:24【

白酒行業在:“黄金十年”的推波助瀾下,由於上游坐擁產品資源讓整個產業生態呈現“厂强商弱”的局面,而不可避免地讓上下游處於博弈之中;而這種博弈的存在,嚴重降低了商品的流通效率。

爲了根治行業普遍存在的頑疾,易勇在構建鼎信基酒的商業生態時便主張“厂商”平等對話。鼎信與經銷商是平等自由的關係,沒有博弈較量與平衡,達到互惠共贏。

從所周知,當下渠道商面臨價格動亂,利潤不可持續等諸多生死攸關的問題;追究根本原因是原有的渠道加價模式不靈了;而鼎信要構建廠商平等的商業生態,必須從根上去解決渠道商的核心問題。

因此,在商業模式創新方面,鼎信提出了“全年倒扣制‘的运营模式;包括”环节利润倒扣“用以稳定产品价格以及”全年预投“机制确保费用投入落地。

對此,鼎信採用的全年倒扣制的運營模式,解決零售終端和電子商務渠道價格穩定的問題;既保障了經銷商的長期利益,也建立了統一的生態經營系統。

2016年鼎信將進一步完善全國經銷商協會管理體系,設立區域經銷商協會,商討與修改經銷商協會管理章程,徹底的將經銷商管理、市場管理與操作方法研討的管理權限交個協會,交給經銷商,從而實現思路統一,方向一致,操作標準,民主和諧的新型廠商關係。

摘自——新食品  鼎信基酒http://www.xtxiangyun.com/


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