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营销师培训

文章出處:《華夏酒報》責任編輯:陳麗查看手機網址
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人氣:-發表時間:2015-05-24 11:52【

當前形勢下,白酒行業討論多的不是酒的質量,而是營銷,目前企業迫切需要的就是高素質的營銷人才。

 

目前,中小型白酒企業生產的中低檔型白酒,佔據了我國白酒市場大多數的銷售比重。在廠商林立、品牌繁雜的市場情況下,白酒銷售的重要性是不言而喻的。白酒營銷和銷售人員自身的素質和技能是其中十分關鍵的影響因素。

 

白酒技術營銷的提出是建立在各行業成功經驗的基礎之上,並結合自身產業特點的創新之舉,其重點在於以技術帶動營銷,用通俗易懂的語言來說就是濃縮白酒釀造工藝和飲酒文化,使白酒產品形象化。通過對白酒銷售人員的白酒專業知識培訓,比如培養營銷人員品評白酒的能力,使其熟悉產品的色澤、香氣、口感等細節,熟知產品的特性,整體感受產品的文化歷史等,首先在營銷人員當中形成對產品的形象認知,進而在向消費者傳遞產品特性和品牌文化過程中,使產品的品牌意義更加形象化,使企業營銷人員成爲具有素質高、專業技能高、穩定性高的“三高”人才。

 

試問,在營銷的過程中,銷售員連自家酒液都無法品嚐出其特點,這將是多麼尷尬的場面。

 

白酒營銷師培訓項目,旨在在白酒行業內建立“技术带动营销”新模式,重點突出參訓人員的白酒專業素養培訓,通過系統培訓,使其掌握釀造工藝知識、嘗評技巧,形成對白酒的一個整體感觀認知。

 

同時,聘請資深營銷專家講解白酒營銷技巧,全面提升營銷人員的職業素質。

 

再者,針對當前市場偏寵某種香型的現象,應專門設立課程:《如何建立自己產品的信心及技術與銷售的關係》,系統研討白酒的釀造工藝、感觀特點,通過系統的嘗評訓練,形象的講解本系列產品的獨特性,進而強化參訓人員對本品牌產品的自信心。

 

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