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白酒企业淡季集体玩起“俄罗斯方块”

文章出处:http://www.xtxiangyun.com/責任編輯:張高禎查看手機網址
掃一掃!白酒企業淡季集體玩起“俄羅斯方塊”掃一掃!
人氣:-發表時間:2019-05-26 14:11【

“有一种竞争,叫涨价”。身處淡季,白酒板塊的提價函卻如雪片般。名酒提價卡位的邏輯,被業內人士戲稱爲在玩“俄罗斯方块”:貴州茅臺站上兩千元以上後,五糧液頻繁提升批價,欲兇猛佔位茅臺留下的千元以上價格帶,而其他次高端品牌則要卡位五糧液留下的價格地帶。

你幾十,我幾百,提價計劃漫天舞

近期,白酒公司的提價計劃讓人眼花繚亂。《金證券》記者注意到,自4月分三次提升批價以來,近日五糧液向經銷商下發通知,第七代普五終端建議供貨價939元/瓶,建議零售價1099元/瓶;收藏版供貨價969元/瓶,零售價1399元/瓶,第八代普五供貨價959元/瓶,建議零售價1199元/瓶。

洋河股份向全國經銷商下發提價通知,洋河將大幅提高海之藍、天之藍、夢之藍、雙溝珍寶坊供貨指導價,高漲幅超20%,其中海之藍漲價近百元/箱,天之藍和夢三、夢六每箱漲價百元以上,夢九更是達到千元/箱。

山西汾酒銷售公司下發通知,青花汾酒提價“两步走”,第一步,5月17日起,青花30汾酒提高開票價、終端供貨價以及終端建議零售價;第二步,7月1日起,價格體系再提升,53青花30汾酒開票價提高30元/瓶,終端供貨價提高30元/瓶,終端建議零售價提高50元/瓶達到788元/瓶。

古井貢酒也下發停貨提價通知,對公司次高端兩大核心產品中的古16停止接受訂單,古20產品大幅度提價。此外,酒鬼酒將內參酒零售價調整爲爲1499元/瓶,提高7.1%;順鑫小紅牛、56度和52度精品每箱供貨價分別上漲6元、12元和18元,整體提價7%-10%左右。西鳳酒方面,自2019年5月6日起,45度、55度西鳳酒(紅西鳳特一號)500ml價格在原開票價格基礎上上調15%,西鳳喜酒定位在150元-400元的價格區間。

還有不少提價行動在路上。《金證券》記者獲悉,郎酒在青花郎核心經銷商溝通會上表示,青花郎未來的目標零售價爲1500元/瓶,將在3年內分6次提價來實現此目標,預計2019年年底將團購價提升至1000元以上,2020年將團購價提升至1150元,2021年將團購價提升至1300元。此外,瀘州老窖在臨時股東大會上表示,公司將密切關注五糧液價格體系,若五糧液提價成功,公司將在保證渠道利潤的情況下擇機考慮提價。

你不漲,我不漲,白酒怎麼往前飛?

白酒基酒行業有底氣提價,得益於今年行業保持着不錯的景氣度。從今年一季報看,白酒上市公司業績全線飄紅,一些名酒庫存處於低位。此外,白酒企業提價的背後邏輯,是卡位高價位帶。據瞭解,在茅臺一批價接近2000元、零售價2200元以上的背景下,向茅臺看齊成爲高端酒的集體訴求。考慮到茅臺酒供應量偏緊、需求溢出,有機會的接盤者就是五糧液。此外,汾酒、洋河此次提價也意在佔位茅臺留下的千元以上價格帶。而高端酒價格站穩後,留下的近千元價格卡位戰也在升級。

《金證券》記者接觸的滬上研究員笑稱,“這就像玩俄羅斯方塊,方塊消除後留下的空間,要由新的品牌來補位。與其他行業不同,白酒的競爭是通過漲價來體現,實力通過提價來驗證。在這波漲價潮中,不少品牌屬於跟隨漲價。”東興證券新研報亦直言,此次次高端品牌提價節奏明顯,隨着行業集中度持續加劇,名酒企業們需要進一步掌握市場定價權來掌控市場,實施“涨价”是推动品牌升级、稳固渠道利润的必要手段。

有圈內人士指出,在部分品牌高速成長過程中,銷量急劇放大,市場管理跟不上步伐,經銷商利潤變薄,渠道驅動減緩,競爭對手乘虛而入。招商證券分析師也分析,漲價多爲廠商引導一批商供貨價上調,意在改善渠道利潤,爲中秋旺季順利回款做好準備,並非出廠價上漲,對業績並無影響。

《金證券》記者注意到,白酒行業的歷次集體漲價,都伴隨着控貨,此次一些品牌提前兩個月就開始控貨。從漲價品種來看,均屬於有多年消費基礎的企業大單品,整體呈現小步穩漲的態勢。在圈內人士看來,目前純糧白酒次高端品牌已成擠壓式競爭,千元價格段是綜合實力的競爭,品牌提價可能對資本市場短期有所催化,但能否被下游順利接受、可否放量存疑。不少品牌雖有千元產品,更多是一種象徵和標杆而已。事實上,不少白酒企業也在觀察,只有階梯前端的品牌提價打開空間後,其提價纔會順利許多。

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