鼎信

鼎信基酒致力於原酒銷售

垂詢熱線:18982757282
0830-3198858

核心關鍵詞:广东11选5开奖今天记录貼牌生產廠家广东11选5开奖今天记录貼牌廠家广东11选5开奖今天记录貼牌加工广东11选5开奖今天记录貼牌OEM
鼎信好基酒
当前位置:首頁 » 鼎信資訊中心

酒企转型靠“赋能”?

文章出处:http://www.xtxiangyun.com/責任編輯:關紅查看手機網址
掃一掃!酒企轉型靠“賦能”?掃一掃!
人氣:-發表時間:2019-04-25 09:52【

賦能”無疑是近兩年來傳統行業謀求轉型升級的關鍵詞之一,搬酒網創始人戴航在接受2019春糖酒業家訪談時就曾作出預判,“未来会是酒业人相互赋能,开放共赢的时代。”

實際上,不論是企業內部賦能還是不同賽上的優質廠家相互賦能,亦或是跨行業尋求賦能,賦能二字當下已被衆多广东11选5开奖今天记录行業企業視爲尋求突破的“利刃”与“尖刀”,头部企业渴望借助“赋能”進一步拉開與第二梯隊的差距,而新興企業則既希望通過“赋能”在激烈的市场竞争中实现“逆风飞翔”。

“赋能”的東風在行業內颳了這麼久,那麼迄今爲止酒企賦能的主要途徑和手段是什麼?企業通過賦能又拿到了哪些“直通Pass卡”?

01思维赋能

酒企追求消費者的“恋爱宝典”

不久前,在江小白x騰訊合作發佈會上,清華大學商業模式研究工作室執行主任張華光曾在公開場合表示,“广东11选5开奖今天记录產業在我國已有數百年的經營歷史,是不折不扣的傳統產業,在運營思路上不可避免地存在着一定的侷限性和滯後性。”

目前我國广东11选5开奖今天记录基酒產業早已度過了“好酒不愁卖”的增量红利期,迎来了“酒香也怕巷子深”的份额抢夺混战期,但部分企业仍未及时“抬头看世界”而是沉浸於只要產品做到極致,只要服務保證渠道順暢,口碑出去了,就可以實現快速閉環,實現紅利爆發的老舊思維中。

產品細節,體驗細節,轉化率以及商業平衡系統無疑仍在品牌成功中扮演着重要的角色,但在“消费为王”的今天單一的產品思維顯然已無法支撐企業在激烈的“肉搏战”中“全身而退”,用戶思維的賦能將協助企業完成在市場端的跨越升級。

不難發現,用戶思維將極大程度的幫助品牌精準定位和滿足消費者需求,在酒行業通過用戶思維取得成功的案例還有銳澳將自己定位爲女性聚會用酒,茅臺將醬香和健康劃上等號。

張華光表示,用戶真正的需求不是真實體驗而是情感體驗。用戶一切決策實際上來源於情感而非理性判斷。一個好的品牌,在質量過硬的同時,更重要的是和消費者成爲“一家人”,找到共鸣点。

02技术赋能

“不可为”变为“可能”

企業運營者們有着各種天馬行空的設想,但在以往他們常常因爲各種條件的制約陷入“理想很丰满,现实很骨感”的困境。如今通过技术的赋能,一个个“狂想”正在被快速落地,一份份藍圖正被勾勒的愈漸清晰。

大數據和數字化一方面是中國酒企實現技術賦能的兩大“抓手”,另一方面也是傳統行業擁抱新零售的必經之路。早在2017年茅臺就搶先一步上線了茅臺雲商這一集B2B、B2C、O2O和P2P等營銷模式於一體的大數據平臺,實現了線上與傳統渠道融合升級。

2019年春糖期間1919也宣佈將全面接入阿里酒飲商業操作系統,攜手阿里共啓酒飲數字化元年。2019年4月9日,江小白與騰訊在重慶舉辦“中国酒饮时代”江小白x騰訊合作發佈會,會上宣佈將通過整合雙方的優勢資源和能力,建立智慧零售體系,助力全產業鏈C端環節的智慧升級。

戴航認爲,酒企的這些動作表明了未來行業賦能市場去中心化趨勢明顯,未來行業的賦能將從上游的供給端轉至下游的經銷商,因爲區域有影響力的“大商”,才是行业赋能落地的关键。

03文化赋能

除了酒,可以說的“故事”还有很多

如何爲產品鑲上“金身”,提升品牌調性,加強產品溢價能力是長期困擾企業的一個問題。當下企業在販賣產品的同時也是在尋求消費者的價值觀認同,因此產區概念和跨界營銷成爲了目前很多酒企實現文化賦能的一個手段。

對於普通消費者而言,產區概念意味着產品在風味上有保證,文化上有積澱。

跨界營銷的特點則在於將原本毫不相干的一些元素,相互滲透,相互融合,灌輸給品牌更爲立體的形象,更有縱深感,以此產生出與其他品牌不同之處,讓自己在競爭中能夠更爲強勢。

2019年春糖上記者發現,不少酒業開啓了跨界美容業,大健康食品業的積極嘗試。一家名爲創庭的美妝上游供應鏈企業就與中國酒協達成了深度合作,幫助多家酒企開發了一系列包括面膜、精華、噴霧、護手霜、潤脣膏在內的護膚產品,化妝品和酒“一半海水一半火焰”的結合本身就自帶爆點,實現了對傳統酒企年輕化和時尚化的一次完美加持。

《酒業家》  鼎信基酒


責任編輯:鼎信基酒版權所有:http://www.xtxiangyun.com轉載請註明出處