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“雙十一”白酒銷售火爆的背後能否真正“引暴”2017白酒銷售額

文章出处:http://www.xtxiangyun.com/責任編輯:張高禎查看手機網址
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人氣:-發表時間:2017-11-20 10:00【

一年一度的“双十一”落下帷幕,天貓、京東等相繼公佈銷售戰報,多家平臺白酒銷售火爆,銷售額較去年大幅增長。隨着線上渠道的發展,多家傳統白酒廠家http://www.xtxiangyun.com/)愈發重視線上渠道,通過旗艦店、自建電商品臺等方式加大電商渠道佈局。

  白酒销售猛增

  在京东商城酒水品类的销售中,自11月1日起到11日晚24點,茅臺、五糧液、洋河、牛欄山、瀘州老窖分別位列第一至第五位。根據京東發佈的酒類11月1日至10日銷售戰績,作爲增速最快的品類之一,京東超市平臺白酒銷售額超過去年同期的兩倍。其中,茅臺、五糧液等高端白酒品牌增長迅猛。分品牌看,茅臺王子酒53度銷售額超去年同期的9倍,習酒銷售額超過去年同期的7倍,茅臺、五糧液、洋河、牛欄山、汾酒、郎酒銷售額均超過去年同期的兩倍,五糧液52度普五、洋河藍色經典夢之藍銷售額達到去年同期兩倍。

  在天貓平臺,從全品類交易指數排名看,去年僅茅臺、洋河以第四和第五的位次進入前十,而在今年的榜單中三家名酒躋身前十,包括茅臺、五糧液、洋河,分別位列第三、第六、第九。

  国金证券指出,11月12日京東自營貴州茅臺旗艦店,仍有超過12萬人預訂53度飛天茅臺整箱6瓶裝。這反映出茅臺的供需格局仍處於賣方市場。

  從電商策略看,名酒不再在價格戰上多做文章。此次“双十一”茅臺、五糧液的核心產品價格與往常並沒有太多變化,各大酒企的自建電商平臺和在天貓、京東開設的官方旗艦店成爲銷售主力。

  重视电商渠道发展

  今年“双十一”白酒銷量的爆發,源於此前白酒企業在線上渠道的鋪墊。以白酒業龍頭貴州茅臺爲例,近期對於電商渠道的佈局十分積極。10月26日,茅臺聯手京東舉辦了京東第一屆茅臺文化節。據京東平臺數據顯示,10月26日當天京東平臺共計賣出上百噸茅臺酒,銷售額同比“618”期间增长16倍。

  茅台电商技术总监高文立表示,从2012年開始,茅臺電商交易額連續五年的年增長率超過200%,而2016年才搭建的“茅台云商”新零售平臺,2017年成交額將達到80億元。今年8月,茅臺發佈《關於全面啓用茅臺雲商平臺的通知》,要求自即日起,專賣店、特約經銷商、自營公司須將30%以上未執行合同量通過雲商平臺銷售,同時規定了達標獎勵和未達標的處罰等舉措。茅臺雲商平臺運用物聯網和大數據進行撮合交易、客戶分析、互動營銷。

在線下渠道銷售良好的情況下,茅臺大力佈局線上渠道。業內人士指出,這與補齊傳統純糧白酒銷售渠道的短板有關。專家表示,一旦實現茅臺各類酒品全部登陸茅臺雲商銷售,上述政策對於茅臺打假、茅臺酒科學決策和掌握市場動態,並在調配經銷商庫存方面具有重要意義,茅臺方面將掌握“谁买走了茅台”的重要信息。

摘自《中國白酒網》  鼎信基酒


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