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我的市场我做主,白酒厂家应建立起行业标杆

文章出處:責任編輯:陳麗查看手機網址
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人氣:-發表時間:2017-08-20 10:40【

產品聚焦的精髓是聚全公司的人力、財力推廣一個單品或一個品類。

一個產品,不管是濃香型白酒,還是醬香型白酒要保證做出特點,做成消費者喜歡的精品,其聚焦戰略路徑可以分解爲:從做多到做少,從做少到做精,從做精到做特;市場聚焦是指在企業發展的某一階段,集中所有資源傾注到某一個省、某個地區、某個縣市或鄉鎮,或某一種渠道,在短的週期內使產品佔有率達到第一。建立起標杆市場、標杆渠道,建立樣板根據地,做到“我的市场我做主”;

企業光有好的產品、好的市場,沒有好的隊伍,照樣沒有用。人力資源聚焦的核心就是打造高績效的執行團隊,它包括八個方面的內容:老闆的修煉、核心高管的吸引、中層的選拔、基層優秀員工的培養、忠誠度的打造、執行力的打造、戰鬥力的打造、團隊文化的建設。

三大板塊的核心任務,就是通過聚焦產品,開發獨特的產品符號;通過聚焦市場,建立樣板根據地;通過聚焦人力資源,打造高績效的團隊。三大板塊構建而成的企業戰略聚焦系統,是中小型白酒廠家業績增長的重要路徑。

聚焦產品,打造品牌產品與產品羣。

一個企業銷量的大小、盈利的多少,與產品數量的多少沒有直接關係。當初統一集團對康師傅的絕地反擊,就是成功培育了核心單品老壇酸菜牛肉麪。安徽宣酒的成功,也是因爲聚焦於50-60元檔位的宣酒特貢一支單品,才撕開了古井、口子、迎駕等衆多白酒強勢品牌構建的市場壁壘。安徽諫策營銷管理諮詢公司服務衆多白酒廠家項目的成功,經驗之一也是基於助力服務企業成功打造了區域市場的大單品與大品羣。

聚焦市場,建立核心樣板市場。

企業發展的過程,實質上是有效市場數量不斷增加和市場質量不斷提升的過程,即市場聚焦的過程。有效市場,是指在企業限定的市場範圍內,營銷人員開發市場後每個月不管銷量大小,能夠堅持向其發貨,一直合作的市場。市場質量,是指企業是否擁有自己的大市場、自己說了算的市場,也就是企業的樣板市場。

摘自《佳釀網》鼎信基酒http://www.xtxiangyun.com


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